Главная   /     /   Личная эффективность, психология в бизнесе

UPGRADE ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Реально работающие технологии повышения результативности работы и роста прибыли. Тренинг.

менеджмент, управление, продажи, целеполагание, целеполагание в продажах, мотивация персонала, обучение продавцов, инструменты продаж корпоративный стиль, планирование продаж

Актуальность темы

Развитие системного подхода к управлению отделом продаж.

Для кого этот Тренинг

Для руководителей отделов продаж.

ПРОГРАММА КУРСА

I.   Менеджмент

 

1.  Управление как профессиональная деятельность

·       Что такое организация и принцип ее работы

·       Что значит организовать деятельность других людей

·       Что значит управление деятельностью

·       Цели и результаты, причины и следствия подмены и отклонения целей

 

 

II.   Основы управления в продажах.

 

1.  Основы профессиональной деятельности

·       Критерии профессиональной деятельности

·       Кто такие наши продавцы, как они попали в продажи и как они попали к нам

·       Как сделать работу продавцов профессиональной

·       Главная общепринятая установка, снижающая эффективность продаж компании

 

2.  Целеполагание в продажах

·       Цели компании, цели отдела и цели продавцов

·       Основные функции руководителя отдела продаж

 

3.  Планирование и мониторинг как основа управления отделом

·       Планирование работы отдела

·       Планирование работы продавцов

·       Мониторинг как инструмент управления

 

4.  Каким образом мотивировать персонал в повседневной деятельности

·       Построение системы мотивации персонала

·       Мотивирующие и демотивирующие факторы в работе продавцов

·       Методы поощрения и наказания

 

5.  Способы разрешения рабочих конфликтов

·       Виды и причины рабочих конфликтов в отделе продаж

·       Профилактика и разрешение конфликтов

 

 

III.    Инструмент управления продажами.

 

1.  Основы технологии продаж

·       Обучение продавцов

·       Инструменты продаж

·       Как и чему и кому обучать продавцов

 

2.  Работа с товаром

·       Что нужно знать о товаре продавцам

·       Каким образом должен продавец работать с товаром

·       Как заставить продавцов работать на компанию

·       Что для успешных продаж может сделать только продавец, только руководитель отдела, только руководитель компании

 

3.  Работа с клиентом

·       Коммуникации в продажах

·       Что необходимо знать о клиенте

·       Документация в продажах

·       Контроль работы продавцов с клиентами

 

4.  Работа с персоналом

·       Зачем продавцам руководитель

·       Как не стать заложником продавцов

·       Корпоративный стиль

·       Использование рабочих инструментов

·       Мониторинг и контроль, что и как контролировать

 

5.  Работа с дебиторской задолженностью

·       Как организовать работу с дебиторской задолженностью, что бы не увязнуть

·       Как не стать «между молотом и наковальней»

·       Основные заблуждения продавцов при работе с товарным кредитом

·       Последовательность работы с товарным кредитом для увеличения шансов вернуть деньги вовремя

·       Методы ведения переговоров с должниками

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Стоимость участия специалиста составляет: 24000 руб. (двадцать четыре тысячи рублей 00 копеек) , НДС не облагается.

Специалисты, прибывшие на Тренинг, должны иметь при себе оригинал и копию платежного поручения, которые являются пропуском на тренинг. Для оформления финансовых документов необходимо иметь полные банковские реквизиты Вашей организации.

Бронирование гостиницы

Для бронирования гостиницы просим Вас не позднее, чем за десять дней, подать заявку по телефонам оргкомитета КПО «ПРОСВЕТ». Оплата стоимости бронирования и проживания в гостинице производится участниками тренинга самостоятельно и не входит в стоимость тренинга.


Даты проведения
22
Марта
23
Марта
Город
Санкт-Петербург
Тренинг
СТОИМОСТЬ
24000 руб.

Как зарегистрироваться на семинар?

Заполните форму регистрации на сайте или позвоните по телефону в Санкт-Петербурге:

+7 812 703-83-27




КПО «ПРОСВЕТ» сегодня – это одна из крупнейших компаний, занимающаяся предоставлением услуг в сфере дополнительного профессионального обучения и повышения квалификации.

Наша специализация – интенсивные краткосрочные семинары, рассчитанные на повышение профессионального уровня руководителей и специалистов во всех областях современного бизнеса, науки, культуры, которые обеспечивают нашим клиентам высокую эффективность использования рабочего времени и максимальный уровень результативности от обучения. Мы создаем краткосрочные обучающие программы, позволяющие нашим клиентам быстро находить ориентиры и выбирать наиболее правильные пути решения своих задач в условиях существования огромных информационных потоков, которыми характеризуется современное общество. Семинары КПО "ПРОСВЕТ" проводятся для специалистов по направлениям: право и юриспруденция, финансовый анализ, налоги, государственный оборонный заказ (ГОЗ), закупки для государственных и муниципальных нужд, управление предприятием, строительная индустрия, логистика, ВЭД, кадровый менеджмент, делопроизводство, безопасность бизнеса, экологическая экспертиза, недропользование, госзаказ, энергетика, промышленная безопасность, водопользование. Открытые и корпоративные тренинги КПО "Просвет" организуются по темам: тренинг переговоров, тайм-менеджмент, руководитель, управление подчиненными и др.

Более подробная информация о компании


Вход на сайт