переговоры для специалистов по закупкам

ПЕРЕГОВОРЫ ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ЗАКУПКАМ


ТРЕНИНГ

ПЕРЕГОВОРЫ И УПРАВЛЕНИЕМ ВРЕМЕНЕМ ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ЗАКУПКАМ.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

Определение целей и подготовка к переговорам с поставщиком:

  1. Определение центров приложения усилий и состава участников на переговоры
  2. Разработка цепочек вопросов нацеленных на достижение поставленных Вами целей
  3. Подведение итогов и оценка полученных результатов
  4. Ключевые аспекты взаимодействия закупщика с поставщиками и коллегами по работе
  5. Анализ и выявление проблемных зон коммуникационного взаимодействия

Коммуникация:

  1. Виды коммуникаций
  2. Явные и скрытые цели различных видов коммуникаций
  3. Жесткие и мягкие позиции
  4. Последствия выбора позиций
  5. Выбор коммуникаций соответственно поставленным целям

Переговоры:

1. Цели переговоров (постановка, фиксация, удержание)

2. Управление правилами игры

3. Схема построения переговоров

4. Этапы проведения переговоров

Ведение переговоров:

  1. Вхождение в контакт
  2. Проведение переговоров
  3. Выход из контакта
  4. Управление конфликтом
  5. Распознавание и противостояние манипуляциям

Управление временем и личной эффективностью:

  1. На что тратиться время и почему его не хватает
  2. Как распределить временные затраты исходя из целей и текущих приоритетов
  3. Резервы времени
  4. Планирование времени как ресурса
  5. Взаимодействие планов с планами коллег
  6. Основные ошибки планирования
  7. Определение реперных точек
  8. Как справляться с хаосом и планировать в режиме неопределенности
  9. Преодоление цейтнота

Возврат к списку

Подпишитесь на анонсы

Вы можете получать актуальную информацию о новых семинарах, курсах и тренингах, подписавшись на нашу еженедельную рассылку.






Вход на сайт