БИЗНЕС-РАЗВЕДКА. Методики проверки контрагентов и коммерческих предложений. Эффективное взыскание дебиторской задолженности.

ПРОГРАММА КУРСА

1.  Методы бизнес-разведки для целей оценки благонадежности контрагентов и коммерческих предложений.

2. Нормативно-правовая база ведения бизнес разведки. Комментарии к законам «Об оперативно-розыскной деятельности» и «О частной детективной и частной охранной деятельности в Российской Федерации».

3. Алгоритмы «риск-менеджмента» применительно к коммерческой деятельности предприятий. Правила «кредитного менеджмента» организации. Оценка макроэкономических рисков в разрезе вашего бизнеса. Оценка конкурентной среды: что нужно делать, если ваше предприятие неконкурентоспособно? Рыночные и нерыночные формы конкуренции. Особенности работы на рынке государственного заказа.

4. Технологии конкурентной разведки: информационно-поисковая работа, поиск по открытым источникам; открытые и частично открытые информационные ресурсы. Информационно-аналитическая работа. Хранение и распространение информации. Классификация информации. Оценка информации по достоверности, полноте, ценности, актуальности и другим характеристикам. Метод «мозгового штурма». Аналитическая обработка СМИ. Метод контент-анализа. Подготовка аналитических документов. Аналитическая справка. Аналитический отчет. Составление «профилей» предприятия и личности. Прогнозирование благонадежности партнеров предприятия. Анализ безопасности деловых предложений и контрактов.

5. Бизнес-кейс: сбор и анализ информации по контрагенту по открытым источникам.

6. Процедуры юридической проверка контрагентов. Due Diligence. Анализ учредительных документов компании. Договорная работа.

7. Анализ финансовой устойчивости компании по представленным финансовым отчетным документам (баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении капитала и т.д.). Анализ платежеспособности клиента.

8. Технологии взыскания задолженности с проблемных компаний. Метод взыскания. Подготовка документов к взысканию. Информационная составляющая взыскания.

9. Досудебное взыскание долга. Претензионная работа. Психологическая и ценностная составляющая взыскания долга. Дистанционное взыскание и проведение переговоров о долге.

10. Судебное взыскание: когда необходимо обращаться в суд и как достичь результата кратчайшим путем?

11. Работа с исполнительным листом. Обращение в финансовые институты. Перспективы взыскания в рамках исполнительного производства ФССП.

12. Процедуры банкротства: какие цели можно достичь посредством инициации (участия) в процедуре банкротства должника?

13. PR- сопровождение взыскания: репутационные риски, привлечение внимания СМИ, деловые сообщества и воздействие на акционеров.

14. Что делать, если контрагент – нерезидент.

15. Бизнес-кейс: проверка контрагента на предмет риска невозврата товарного кредита.