переговоры для специалистов по закупкам

ТРЕНИНГ

ПЕРЕГОВОРЫ И УПРАВЛЕНИЕМ ВРЕМЕНЕМ ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ЗАКУПКАМ.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

Определение целей и подготовка к переговорам с поставщиком:

1. Определение центров приложения усилий и состава участников на переговоры
2. Разработка цепочек вопросов нацеленных на достижение поставленных Вами целей
3. Подведение итогов и оценка полученных результатов
4. Ключевые аспекты взаимодействия закупщика с поставщиками и коллегами по работе
5. Анализ и выявление проблемных зон коммуникационного взаимодействия
   
   

Коммуникация:

1. Виды коммуникаций
2. Явные и скрытые цели различных видов коммуникаций
3. Жесткие и мягкие позиции
4. Последствия выбора позиций
5. Выбор коммуникаций соответственно поставленным целям

Переговоры:

1. Цели переговоров (постановка, фиксация, удержание)

2. Управление правилами игры

3. Схема построения переговоров

4. Этапы проведения переговоров

Ведение переговоров:

1. Вхождение в контакт
2. Проведение переговоров
3. Выход из контакта
4. Управление конфликтом
5. Распознавание и противостояние манипуляциям

Управление временем и личной эффективностью:

1. На что тратиться время и почему его не хватает
2. Как распределить временные затраты исходя из целей и текущих приоритетов
3. Резервы времени
4. Планирование времени как ресурса
5. Взаимодействие планов с планами коллег
6. Основные ошибки планирования
7. Определение реперных точек
8. Как справляться с хаосом и планировать в режиме неопределенности
9. Преодоление цейтнота