ТРЕНИНГ
ПЕРЕГОВОРЫ И УПРАВЛЕНИЕМ ВРЕМЕНЕМ ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ЗАКУПКАМ.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
Определение целей и подготовка к переговорам с поставщиком:
- Определение центров приложения усилий и состава участников на переговоры
- Разработка цепочек вопросов нацеленных на достижение поставленных Вами целей
- Подведение итогов и оценка полученных результатов
- Ключевые аспекты взаимодействия закупщика с поставщиками и коллегами по работе
- Анализ и выявление проблемных зон коммуникационного взаимодействия
Коммуникация:
- Виды коммуникаций
- Явные и скрытые цели различных видов коммуникаций
- Жесткие и мягкие позиции
- Последствия выбора позиций
- Выбор коммуникаций соответственно поставленным целям
Переговоры:
1. Цели переговоров (постановка, фиксация, удержание)
2. Управление правилами игры
3. Схема построения переговоров
4. Этапы проведения переговоров
Ведение переговоров:
- Вхождение в контакт
- Проведение переговоров
- Выход из контакта
- Управление конфликтом
- Распознавание и противостояние манипуляциям
Управление временем и личной эффективностью:
- На что тратиться время и почему его не хватает
- Как распределить временные затраты исходя из целей и текущих приоритетов
- Резервы времени
- Планирование времени как ресурса
- Взаимодействие планов с планами коллег
- Основные ошибки планирования
- Определение реперных точек
- Как справляться с хаосом и планировать в режиме неопределенности
- Преодоление цейтнота
Возврат к списку